Virtuelle Textbausteine für Versicherungsmakler - für schnelleren Erfolg!
Virtuelle Textbausteine sind das Salz in der sonst üblichen Online-Vertriebs-Einheitssuppe, die von Versicherungsmaklern bei facebook & Co. meist fade gekocht wird. Virtuelle Textbausteine sind würzige Helfer, legal Kundendaten zu sammeln und preiswert wie intelligent auf unzähligen facebook-Kommentaren mit Eigen- und Produktwerbung zu werben. Sie ermöglichen Versicherungsmaklern mehr Umsatzmöglichkeiten, als es ein "Like It" jemals könnte, wehrt durch aktives Handeln Mitbewerber ab und erzielen die Aufmerksamkeit potenzieller Neukunden. Mit virtuellen Textbausteinen stehen bei facebook & Co. immer passende Informationen auf Posts der "Friends" zur Verfügung, die wiederum auch von deren "Friends" gelesen werden. Erfahren Sie, welche Vorteile sich daraus ergeben und wie Sie virtuelle Textbausteine erstellen.
Das sind die
Themen:
Kennen Sie das? Da lesen Sie bei facebook Kommentare wie: "Ist unser kleiner Welpe nicht niedlich?", "Ich habe meine erste Reitstunde hinter mir und lebe noch", "Hatten heute Glatteis - bin voll auf den Hintern gefallen", "So ein Gesicht mache ich beim Tandemsprung aus 2.000 m Höhe" oder "Sturm im Herbst - so sieht unser abgeknickter Baum auf der Garage aus", "Endlich Tauchurlaub", "Endlich Auslandstudium" und Tausende ähnliche Informationen täglich allein in Ihrem persönlichem Umfeld. Es handelt sich hierbei um Szenen des täglichen Lebens, die ebenso täglich zu Tausenden gepostet, kommentiert und von deren Friends noch weiter kommentiert werden. Jetzt fehlt Ihnen nur noch ein intelligentes Werkzeug, um auf alle diese Informationen so reagieren zu können, dass es sich um Serviceinformationen handelt. Ein Schelm, der dahinter eine Verkaufsabsicht vermutet. Tatsächlich verbirgt sich hinter einer harmlos erscheinenden Information, die als virtueller Textbaustein verkleidet ist, die Absicht, sich bei Kunden positiv in Erinnerung zu bringen, deren Wohlwollen durch ein "Like it" zu ergattern und natürlich auf diesen Weg den Zugang zu deren "Friends" (=potenzielle Neukunden) zu gewinnen.
Machen Sie Umsatz aus dem Erleben Ihrer Kunden und deren "Friends". So wie gerade beschrieben findet das virtuelle Leben Ihrer Kunden statt. Sie erfahren so viel über sie, dass Sie damit nicht nur Ihre Kundendatenbank reichlich füllen können - Sie können sich auch aktiv in deren Erlebnisse, Planungen und Diskussionen einschalten - wenn Sie die richtigen Werkzeuge dazu haben und nutzen. Mit virtuellen Textbausteinen werden Informationen zu solchen Themen gepostet, die in den "Threats" ("Diskussionsbeiträgen") immer wieder vorkommen. Virtuelle Textbausteine eignen sich sehr gut für Informationen, bei denen sich vieles immer wiederholt und nur Eckdaten oder ein paar Fakten abzuändern sind. Dann helfen Standartformulierungen, die man ganz schnell zur Hand hat und einsetzen kann.
So werden virtuelle Textbausteine eingerichtet! Es gibt verschiedene Arten, einen virtuellen Textbaustein einzurichten. Alle haben gemein, dass sie ein abgeschlossenes Themengebiet beinhalten und dem Interessenten das Gefühl geben, dass Sie auf diesem Gebiet Spezialist sind. Das schafft Vertrauen und sorgt für Gesprächsstoff. In jedem Fall sind Sie im Gespräch.
Landingpage Ein klassischer "virtueller Textbaustein" ist die Landingpage. Man erstellt zu einem interessierenden Thema eine eigene Website mit vielen einschlägigen Informationen und lädt sie als "sprechender Link" auf den Server. Kommt dann im Internet (also nicht nur auf facebook, sondern überall, wo sich Menschen begegnen...) das Gespräch auf dieses besagte Thema, dann haben Sie sofort die passende Landingpage zur Hand und können sie entweder posten, verschicken oder notfalls auf einen Bierdeckel schreiben. Beispiel: Man klagt über die jüngsten Preissteigerungen der Privaten Krankenversicherung, die diesmal sehr massiv ausgefallen sind. Wer steht nicht als Held da, wenn er eine Lösung parat hat, mit der der Kunde ohne Leistungsverschlechterung oder Versichererwechsel plötzlich bis zu 200,-- € im Monat sparen kann? Also lautet das Versicherungsthema: "PKV-Tarifoptimierung" Der virtuelle Textbaustein lautet:
News / Aktuelles auf der Maklerhomepage Aktuelle und gut aufbereitete Informationen sind immer ein Bringer für positives Erscheinungsbild. Und wenn diese Informationen so aufbereitet sind, dass sie immer zu einem aktuellen Thema aus Zeitgeist, Jahreszeit, Politik, Lifestyle, Gesundheit oder Versicherungen passen, dann gewinnen Sie nicht nur das Vertrauen Ihrer Kunden, sondern auch Neukunden. Nebenbei können Sie Ihren Kunden häufiger als nur einmal im Jahr etwas Positives zusenden. Denn die einmal jährlichen Beitragsrechnungen tragen nicht gerade zu einem positiven Image bei. Beispiel: Es schneit, hagelt und der Blizzard will gar nicht aufhören. Jetzt sind kaum Leute draußen, weil bei diesem Sauwetter höchstens der Räumdienst auf den Straßen ist. Nur die Mieter oder Haus- und Grundbesitzer, die zum Räumen und Streuen vergattert sind, frieren sich die Hände blau. Also lautet das Versicherungsthema: "Haus- und Grundbesitzer Haftpflichtversicherung" Der virtuelle Textbaustein lautet:
Diese Seite können Sie entweder als eigenen Post veröffentlichen oder ihn mit einem Kommentar bei Ihren "Friends" anbringen. In jedem Fall wird man dann auch auf Ihre Seite klicken und Sie als kompetenten und fachlich versierten Spezialisten wahrnehmen. Ganz zu schweigen von den "Cross-Selling-Möglichkeiten", die sich über den Klick auf andere Seiten innerhalb Ihrer eigenen Maklerhomepage ergeben. Weitere Beispiele finden Sie hier:
Selbstverständlich können Sie verschiedene Elemente miteinander verknüpfen, nämlich Werbung für Ihre Fachinformationen in Verbindung mit einem Newsticker auf Ihrer Maklerhomepage:
Textlinks Das Besondere an Textlinks ist die URL, also die Internet-Adresse, unter der eine Seite im Internet zu finden ist. Und wie der Name schon sagt, werden Textlinks so programmiert, dass man sich "richtig" lesen kann. Beim folgenden Link kann man also schon vorher lesen, welcher Inhalt zu erwarten ist:
Bei acteam lassen sich Textlinks (auch "sprechende URL" genannt) kostenlos und
ganz einfach selbst erstellen. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie unter: Mit diesen drei genannten Möglichkeiten können Sie sich jederzeit an Diskussionen und Wortbeiträge im Internet beteiligen, ohne zu plump auf die "Vergleichsrechnerschiene" aufzusatteln. Versicherungsmakler möchten gerne wie Notare, Rechtsanwälte und Steuerberater wahrgenommen werden, weil sie für ihre Arbeit haften. Am Ende besteht die Maklerhomepage oft lediglich aus Online-Rechnern mit ein wenig Information drum herum und unterscheiden sich dann eher nicht mehr von einem Vergleichsportal. Dieser Gegensatz wird mit "virtuellen Textbausteinen" aufgelöst, weil sie neben der Information auch die Möglichkeit eines Online-Vergleichs bieten. Dies jedoch ausgewogen.
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